Wat is CPQ?
CPQ staat voor Configure, Price, Quote: software waarmee verkoop een configureerbaar of maatwerkproduct samenstelt (Configure), er automatisch de juiste prijs bij berekent (Price) en in één klik een kloppende offerte uitbrengt (Quote). Het voorkomt fouten bij varianten-, maatwerk- en projectproducten en versnelt het offerteproces.
Waar staat CPQ voor?
CPQ is de afkorting van Configure, Price, Quote - de drie stappen die een verkoper doorloopt bij een product dat niet "uit het schap" komt. Configure: kies de opties, afmetingen of onderdelen. Price: bereken automatisch de juiste prijs, inclusief staffels, kortingen en kostprijsopbouw. Quote: genereer direct een kloppende offerte met de juiste stuklijst eronder. De software bewaakt dat alleen geldige combinaties gekozen worden en dat de prijs altijd klopt.
Welk probleem lost CPQ op?
Bij configureerbare producten - machines, meubels, kozijnen, verpakkingen, projecten - groeit het aantal mogelijke varianten snel naar duizenden. Een verkoper die dat met een prijslijst en Excel doet, maakt fouten: onmogelijke combinaties, verkeerde prijzen, vergeten meerwerk. CPQ vangt dat af met regels, zodat zelfs een nieuwe verkoper - of de klant zelf in de webshop - een correcte, winstgevende offerte samenstelt.
CPQ, een productconfigurator en varianten - wat is het verschil?
Deze termen lopen door elkaar. Productvarianten zijn vooraf gedefinieerde combinaties (rood/M, blauw/L) - prima voor een handvol opties, onwerkbaar bij honderden. Een productconfigurator stelt het product samen op basis van regels in plaats van een vaste lijst. CPQ is de bredere term: configurator + prijslogica + offerte in één flow. Kort gezegd: varianten = lijst, configurator = regels, CPQ = regels plus prijs plus offerte.
Heeft Odoo CPQ?
Standaard Odoo dekt varianten en een basis-productconfigurator, en met Verkoop plus offertesjablonen kom je een eind. Voor echte CPQ - complexe regels, prijsopbouw, een stuklijst die meeloopt naar productie - bouwen wij CPQ Builder: Odoo-native, het schrijft echte Odoo-records en een echte bill of materials, geen tweede systeem ernaast. Zo blijven offerte, order en productie één keten. Bij IDD Parts en Decoflorall draait dit in de praktijk.
CPQ vs configurator vs varianten
Het verschil in één tabel:
| Varianten | Configurator | CPQ | |
|---|---|---|---|
| Hoe het werkt | Vaste lijst combinaties | Samenstellen op regels | Regels + prijs + offerte |
| Schaalt naar | Tientallen opties | Honderden+ | Honderden+ met prijslogica |
| Prijsopbouw | Per variant | Beperkt | Volledig (staffels, kostprijs) |
| Offerte + stuklijst | Handmatig | Deels | Automatisch |
Veelgestelde vragen over CPQ
Waar staat CPQ voor?
Configure, Price, Quote: samenstellen, prijzen, offreren. De drie stappen om snel en foutloos een offerte te maken voor een configureerbaar product.
Wat is het verschil tussen CPQ en een productconfigurator?
Een productconfigurator stelt het product samen; CPQ doet dat én rekent de prijs uit én maakt de offerte. CPQ is dus de bredere flow, met de configurator als onderdeel.
Heeft Odoo een CPQ?
Standaard Odoo heeft varianten en een basisconfigurator. Voor volwaardige CPQ (complexe regels, prijsopbouw, stuklijst naar productie) gebruiken we CPQ Builder, een Odoo-native uitbreiding die echte Odoo-records schrijft.
Voor welke bedrijven is CPQ nuttig?
Voor iedereen die configureerbare of maatwerkproducten verkoopt: machinebouw, meubel en interieur, kozijnen, verpakkingen, en projectmatige offertes. Hoe meer opties, hoe groter de winst.
Wat kost CPQ?
Dat hangt af van de complexiteit van je regels en prijslogica. CPQ Builder start bij een vast maandbedrag; de inrichting hangt af van hoeveel productlogica we modelleren. Reken het door of bespreek je situatie.
CPQ in jouw Odoo?
We laten in een korte demo zien hoe configuratie, prijs en offerte in één Odoo-native flow lopen - met een echte stuklijst eronder.