Was ist CPQ?
CPQ steht für Configure, Price, Quote: Software, mit der der Vertrieb ein konfigurierbares oder individuelles Produkt zusammenstellt (Configure), automatisch den richtigen Preis berechnet (Price) und mit einem Klick ein korrektes Angebot erstellt (Quote). Sie verhindert Fehler bei Varianten-, Sonder- und Projektprodukten und beschleunigt die Angebotserstellung.
Wofür steht CPQ?
CPQ ist die Abkürzung für Configure, Price, Quote - die drei Schritte, die ein Verkäufer bei einem Produkt durchläuft, das nicht "aus dem Regal" kommt. Configure: Optionen, Maße oder Teile wählen. Price: automatisch den richtigen Preis berechnen, inklusive Staffeln, Rabatten und Kostenaufbau. Quote: direkt ein korrektes Angebot mit der passenden Stückliste darunter erzeugen. Die Software stellt sicher, dass nur gültige Kombinationen gewählt werden und der Preis immer stimmt.
Welches Problem löst CPQ?
Bei konfigurierbaren Produkten - Maschinen, Möbel, Fenster, Verpackungen, Projekte - wächst die Zahl möglicher Varianten schnell in die Tausende. Ein Verkäufer, der das mit einer Preisliste und Excel macht, macht Fehler: unmögliche Kombinationen, falsche Preise, vergessene Mehrleistungen. CPQ fängt das mit Regeln ab, sodass selbst ein neuer Verkäufer - oder der Kunde im Webshop - ein korrektes, profitables Angebot zusammenstellt.
CPQ, ein Produktkonfigurator und Varianten - was ist der Unterschied?
Diese Begriffe werden vermischt. Produktvarianten sind vordefinierte Kombinationen (rot/M, blau/L) - gut für eine Handvoll Optionen, unbrauchbar bei Hunderten. Ein Produktkonfigurator stellt das Produkt anhand von Regeln statt einer festen Liste zusammen. CPQ ist der breitere Begriff: Konfigurator plus Preislogik plus Angebot in einem Fluss. Kurz: Varianten = Liste, Konfigurator = Regeln, CPQ = Regeln plus Preis plus Angebot.
Hat Odoo CPQ?
Standard-Odoo deckt Varianten und einen Basis-Produktkonfigurator ab, und mit Verkauf plus Angebotsvorlagen kommt man weit. Für echtes CPQ - komplexe Regeln, Preisaufbau, eine Stückliste, die in die Produktion fließt - bauen wir CPQ Builder: Odoo-nativ, es schreibt echte Odoo-Datensätze und eine echte Stückliste, kein zweites System daneben. So bleiben Angebot, Auftrag und Produktion eine Kette. Bei IDD Parts und Decoflorall läuft das in der Praxis.
CPQ vs Konfigurator vs Varianten
Der Unterschied in einer Tabelle:
| Varianten | Konfigurator | CPQ | |
|---|---|---|---|
| Wie es funktioniert | Feste Kombinationsliste | Zusammenbau nach Regeln | Regeln + Preis + Angebot |
| Skaliert auf | Dutzende Optionen | Hunderte+ | Hunderte+ mit Preislogik |
| Preisaufbau | Pro Variante | Begrenzt | Vollständig (Staffeln, Kostenpreis) |
| Angebot + Stückliste | Manuell | Teilweise | Automatisch |
Häufige Fragen zu CPQ
Wofür steht CPQ?
Configure, Price, Quote: zusammenstellen, bepreisen, anbieten. Die drei Schritte für ein schnelles, fehlerfreies Angebot für ein konfigurierbares Produkt.
Was ist der Unterschied zwischen CPQ und einem Produktkonfigurator?
Ein Produktkonfigurator stellt das Produkt zusammen; CPQ tut das und berechnet den Preis und erstellt das Angebot. CPQ ist der breitere Fluss, mit dem Konfigurator als einem Teil.
Hat Odoo ein CPQ?
Standard-Odoo hat Varianten und einen Basiskonfigurator. Für volles CPQ (komplexe Regeln, Preisaufbau, Stückliste in die Produktion) nutzen wir CPQ Builder, eine Odoo-native Erweiterung, die echte Odoo-Datensätze schreibt.
Welche Unternehmen profitieren von CPQ?
Alle, die konfigurierbare oder individuelle Produkte verkaufen: Maschinenbau, Möbel und Interieur, Fenster und Türen, Verpackungen und projektbasierte Angebote. Je mehr Optionen, desto größer der Gewinn.
Was kostet CPQ?
Das hängt von der Komplexität Ihrer Regeln und Preislogik ab. CPQ Builder startet bei einem festen Monatsbeitrag; die Einrichtung hängt davon ab, wie viel Produktlogik wir modellieren. Rechnen Sie es aus oder besprechen Sie Ihre Situation.
CPQ in Ihrem Odoo?
In einer kurzen Demo zeigen wir, wie Konfiguration, Preis und Angebot in einem Odoo-nativen Fluss laufen - mit einer echten Stückliste darunter.