Vacature: Sales Executive - New Business
14 mensen.
80+ implementaties.
Nul corporate gedoe.
De meeste vacaturepagina's vertellen hoe leuk het ergens is. Wij laten liever zien hoe het hier werkt. Scroll maar mee.
Klein team.
Groot trackrecord.
Wij geloven niet in groter worden om het groter worden. Wij geloven in beter worden. Dat zie je terug in de getallen.
Drie manieren om
klanten beter te maken.
Eén merk, drie proposities. Voor jou betekent dat: meer haakjes voor een goed gesprek, en klanten die nooit uitgeleerd raken.
Radical Fanatics
Odoo-implementaties en maatwerk voor het mkb, in binnen- en buitenland. Van chaos naar één systeem dat werkt.
Growdoo
Doorlopende verbetering als dienst. Want een systeem dat live staat, is pas het begin.
Updoo
Eigen SaaS-producten zoals CPQ Builder. Gebouwd omdat de markt erom vroeg - letterlijk.
Elk puntje is een lead.
Kijk wat er onderweg gebeurt.
Geen luchtkastelen, gewoon de trechter zoals hij is. Scroll en zie hoe 240 leads veranderen in strategische klanten.
Leads
Via de website en Odoo. Van roadshows en beurzen. Ingekocht. Of zelf nagejaagd. Wat de bron ook is: jij bepaalt wat elke lead waard wordt. Ook bij bestaande klanten, want wie ons kent, kent nog lang niet alles.
Demo's
Niet elke lead verdient een demo. Jij kwalificeert scherp en laat alleen zien wat de klant nodig heeft. Een demo gaat over hún probleem, niet over onze software.
Maatwerkoffertes
Geen standaardprijslijstjes. Elke offerte is gebouwd op wat je in de gesprekken boven water kreeg. Daarom worden ze ook gelezen.
Strategische klanten
Bedrijven van 30+ gebruikers die jaren bij ons blijven. Daar doe je het voor. En daar word je ook op afgerekend.
Strategische klanten per maand.
Dat is je target. Helder, haalbaar en helemaal van jou. En bewust begrensd: wij verkopen nooit meer dan onze consultants kunnen waarmaken. De rest van het team zorgt dat wat jij verkoopt ook wordt geleverd.
Geen mooie woorden.
Wel duidelijke afspraken.
Sommige dingen hebben we
bewust niet.
Wij zoeken een jager.
Sales Executive - New Business. Voor iemand die deuren opent, needs boven water krijgt en deals sluit waar drie stakeholders en negen maanden overheen gaan. Klinkt dat als werk? Dan is dit niks voor jou. Klinkt het als sport? Lees verder.
Sales Executive - New Business
Amsterdam · 32-40 uur · vast salaris + jaarlijkse bonusregeling. Leads komen van alle kanten - maar de mooiste deals jaag je zelf na, met 80+ implementaties als bewijs achter elke pitch.
Lees de volledige vacature Sales Executive
- New Business
Eerlijk verhaal
Deze vacature stond hier al twee keer eerder. Twee keer vonden we iemand die liever adviseerde dan joeg. Aardige mensen. Verkeerde rol.
Dus deze keer schrijven we het op zoals het is. Dan weet jij meteen of je moet solliciteren. Of juist niet.
Dit is de baan
Nieuwe klanten binnenhalen. Punt.
De leads komen van alle kanten. Soms melden ze zichzelf, via de website of via Odoo. Soms ontmoet je ze op roadshows en beurzen. Soms kopen we ze in. En soms moet je er gewoon hard achteraan bellen. Wat de bron ook is: jij bent verantwoordelijk voor wat er daarna gebeurt. Een warme lead laten verzanden is net zo erg als een koude nooit bellen.
Ook bij bestaande klanten valt te jagen. Wie een implementatie bij ons deed, kent Growdoo nog niet. Wie Growdoo draait, kent onze eigen software nog niet. Nieuwe deal, nieuwe DMU, nieuw gesprek - alleen de deur staat al op een kier.
Ben je eenmaal binnen, dan begint het echte werk. Je voert gesprekken op directie- en MT-niveau. Je krijgt boven water wat er écht speelt, ook als de klant dat zelf nog niet weet. Je vergroot de DMU: van die ene enthousiaste IT-manager naar de CFO die tekent. Je verzorgt productdemo’s die over de klant gaan, niet over software. En je schrijft maatwerkoffertes die gelezen worden.
Trajecten duren drie tot negen maanden. Deals van €50k tot €250k. Meerdere stakeholders, meerdere belangen, meerdere momenten waarop het mis kan gaan. Dat vind jij het leukste deel.
Je target: twee strategische klanten per maand. Bewust begrensd, want wij verkopen nooit meer dan onze consultants kunnen waarmaken. Een orderportefeuille die de levering verzuipt, maakt niemand blij. De klant niet, het team niet, en jou uiteindelijk ook niet.
Dit is de baan niet
Geen accountmanagement. Geen lopende klantrelaties onderhouden - dat doen onze consultants. Geen wachten tot marketing iets aanlevert. Geen "meedenken over de propositie" als excuus om niet te hoeven bellen.
Voor de duidelijkheid: een nieuwe propositie verkopen bij een bestaande klant is jagen. Een bestaande klant tevreden houden is beheren. Het eerste doe je wel, het tweede niet.
Als je bij het woord "koude acquisitie" iets voelt zakken: fijn dat je tot hier las. Dit is ’m niet.
Waarom dit een goed jachtterrein is
Je verkoopt geen belofte, je verkoopt bewijs. 80+ implementaties, in binnen- en buitenland. Odoo Gold Partner. Een team van 14 specialisten dat waarmaakt wat jij verkoopt - en dat je meeneemt naar demo’s als het technisch wordt.
Bovendien verkoop je drie proposities in plaats van één: implementatie (Radical Fanatics), doorlopende optimalisatie (Growdoo) en eigen software (Updoo). Meer haakjes, meer gesprekken, meer deals.
En de markt? Duizenden Nederlandse mkb-bedrijven zitten vast in verouderde of versnipperde systemen. Die wachten niet op jou. Maar ze hebben je wel nodig.
Wat je meebrengt
Een aantoonbaar trackrecord in new business. Nieuwe logo’s, zelf binnengehaald - geen overgenomen accounts. Ervaring met complexe B2B-sales en stakeholder management. Consultative selling zit in je systeem: eerst begrijpen, dan pas verkopen. Software- of ERP-ervaring is een plus, geen eis. Odoo leren we je. Jagen niet.
En misschien wel het belangrijkste: je bent accuraat. Wat jij belooft, moet kloppen. Jij bent het vooruitgeschoven visitekaartje van onze consultants - als jij goud bent, staan we al met 1-0 voor nog vóór de kick-off.
Vloeiend Nederlands én Engels, in woord en geschrift. We implementeren ook internationaal, en een offerte met taalfouten verliest de deal voordat de prijs is gelezen.
Wat je krijgt
Vast salaris van €55k-€65k (bij 40 uur), plus een bonusregeling op wat je binnenhaalt. Targets en bonusbudget stellen we elk jaar samen opnieuw vast - passend bij de groei van het bedrijf en bij wat het team kan waarmaken. Zo blijven je doelen haalbaar en je beloning eerlijk. Indicatief verdien je bij een gehaald target €90k of meer. Wie goed jaagt, verdient goed. Maar nooit ten koste van de levering.
Verder: een intensieve Odoo-opleiding, hybride werken vanuit ons kantoor aan de Johan Huizingalaan in Amsterdam, korte lijnen, geen managementlagen, en een organisatie waar "dat regelen we even" nog echt betekent dat het geregeld wordt.
Zo gaat solliciteren bij ons
Solliciteren
Stuur geen standaard motivatiebrief. Stuur ons drie regels over de mooiste deal die je ooit zelf van nul hebt binnengehaald. Dat zegt ons meer dan tien alinea’s.
Stuur je drie regels