Auf der Suche nach einer HubSpot-Alternative?
HubSpot ist stark im Marketing und zugänglich im Vertrieb: angenehmes Tooling, gute Content- und E-Mail-Funktionalität, schnell in der Nutzung. Wer eine Alternative sucht, ist meist nicht unzufrieden mit dem Marketing selbst - es klemmt drumherum. Jenseits von Marketing und Vertrieb wird der Rest des Unternehmens ein Stapel loser Tools rund um HubSpot, und der Preis steigt stark, je mehr Kontakte und Hubs Sie hinzufügen. Hier die Optionen ehrlich nebeneinander, mit Odoo als der Plattform, die Marketing, Vertrieb, Betrieb und Finanzen nativ zusammenbringt.
Odoo Gold Partner · Amsterdam · Marketing plus der Rest Ihres Unternehmens
Was ist die beste Alternative zu HubSpot?
Das hängt von Ihrem Schmerz ab. Wollen Sie rein ein anderes CRM mit einer anderen Note, sind Salesforce (schwerer), Zoho (breiter/günstiger) oder Pipedrive (leichter) logische Kandidaten. Liegt Ihr Schmerz aber bei den steigenden Kosten und daran, dass Betrieb und Finanzen lose Tools werden, suchen Sie kein anderes CRM, sondern eine Plattform. Dann ist Odoo meist die stärkste Alternative: Marketing, Vertrieb, Betrieb und Buchhaltung nativ auf einem System, zu einem Bruchteil der Skalierungskosten von HubSpot.
Die besten HubSpot-Alternativen, ehrlich bewertet
Wir sind Odoo-Partner, also nicht neutral. Und ehrlich: Für reines Marketing und ein zugängliches Vertriebsteam ist HubSpot stark und angenehm. Die Frage ist, was passiert, wenn der Rest des Unternehmens dazukommt - und was die Rechnung beim Wachsen wird.
| Alternative | Ganzes Unternehmen auf einer Plattform | Marketing | CRM & Vertrieb | Betrieb & Finanzen | Kosten bei Skalierung | Kurzes Urteil |
|---|---|---|---|---|---|---|
| OdooEmpfehlung | Ja - Marketing, Vertrieb, Betrieb, Finanzen nativ | E-Mail, Automatisierung, Events | Natives CRM und Verkauf | Natives Lager und Buchhaltung | Max ~20 €/Nutzer/Monat alle Module | Am besten, wenn Sie Marketing und den Rest auf einer Plattform wollen |
| HubSpot (bleiben) | Nein - Marketing/Vertriebs-Kern | Sehr stark | Stark und zugänglich | Nein, lose Tools | Steigt stark pro Hub/Kontakt | Gut, wenn Marketing wirklich Ihr Schwerpunkt ist |
| Salesforce | Teilweise (Clouds) | Via Pardot/Marketing Cloud | Sehr stark | Teilweise, kostspielig | Hoch + Administrationslast | Mächtigeres CRM, aber schwerer und teurer anzupassen |
| Zoho | Teilweise (Zoho One) | Gut | Gut | Teilweise | Niedrig | Budgetfreundlich und breit; Suite weniger integriert |
| Pipedrive | Nein - Vertriebs-CRM | Begrenzt | Gut, vertriebsorientiert | Nein | Niedrig | Leicht und vertriebsorientiert; keine Marketing- oder Plattformbreite |
Welche Alternative passt zu welcher Situation?
Kurz pro Option, damit Sie die Shortlist schneller kürzen können:
Odoo
Am stärksten, wenn Sie nicht nur Marketing, sondern das ganze Unternehmen in Ordnung wollen: Marketing, Vertrieb, Betrieb und Buchhaltung nativ auf einem System. Der Grund, warum Unternehmen von HubSpot wegschauen, ist selten das Marketing, sondern die Kosten bei Skalierung und die losen Tools drumherum. Odoo bringt das zusammen zu einem Bruchteil der Skalierungskosten von HubSpot - eine Plattform statt eines Marketing-CRM mit Satelliten.
HubSpot (bleiben)
Ernsthaft eine Option, wenn Marketing wirklich Ihr Schwerpunkt ist und der Rest anderswo gut steht. Das Marketing-Tooling ist ausgezeichnet und zugänglich. Die Grenze ist zweifach: Betrieb und Finanzen bleiben lose Tools, und der Preis steigt stark pro Hub und pro Kontakt beim Wachsen.
Salesforce
Das mächtigste CRM am Markt, mit Marketing über Pardot/Marketing Cloud. Stärker, aber auch schwerer und teurer anzupassen als HubSpot. Siehe auch unsere Salesforce-Alternative.
Zoho
Budgetfreundlich und breit über die Zoho One Suite, mit Marketing und CRM. Ein logischer Kandidat, wenn das Budget führt; die Suite fühlt sich weniger wie eine integrierte Plattform an als Odoo.
Pipedrive
Leicht, schnell und vertriebsorientiert. Ideal, wenn Sie vor allem eine straffe Pipeline wollen und Marketing anderswo regeln - aber bewusst keine Marketing- oder Plattformbreite.
Was HubSpot tut (und was daneben läuft), und wo es in Odoo lebt
Marketing und Vertrieb sitzen in HubSpot; der Rest des Unternehmens sitzt in der Praxis oft separat daneben. So übersetzt sich beides nach Odoo:
| In oder neben HubSpot | In Odoo |
|---|---|
| E-Mail-Marketing und Kampagnen | Odoo E-Mail-Marketing und Automatisierung |
| Landingpages und Formulare | Website und Formulare auf denselben Daten |
| CRM und Pipeline | Natives CRM: Leads, Deals, Aktivitäten |
| Angebote | Verkauf: Angebot bis Auftrag mit E-Signatur |
| Fakturierung (jetzt oft separat) | Native Fakturierung, direkt ins Hauptbuch |
| Lager (jetzt separat) | Natives Lager, Echtzeit und bewertet |
| Buchhaltung (jetzt separates Paket) | Vollwertige Buchhaltung im selben System |
| Service und Tickets | Helpdesk nativ auf denselben Kundendaten |
| Reporting über alles hinweg | Dashboards über Marketing, Vertrieb und Finanzen zusammen |
Warum Unternehmen eine HubSpot-Alternative suchen
Das Muster ist konsequent: Das Marketing ist selten das Problem. Der Schmerz liegt in zwei Dingen. Eins: Die Kosten steigen stark, je mehr Kontakte und Hubs (Marketing, Sales, Service, CMS) Sie hinzufügen - was zugänglich beginnt, wird beim Wachsen eine kräftige Rechnung. Zwei: Alles jenseits von Marketing und Vertrieb wird ein Stapel loser Tools rund um HubSpot: Fakturierung, Lager, Buchhaltung und Betrieb leben anderswo, mit Integrationen dazwischen. Ein Marketing-CRM führt Ihr Unternehmen nicht.
Odoo: Marketing plus der Rest des Unternehmens, auf einer Plattform
Odoo macht E-Mail-Marketing, Automatisierung, Landingpages und ein vollwertiges CRM - den Kern, den Sie von HubSpot kennen - aber als Teil einer Plattform. Dieselben Kundendaten speisen Marketing, Vertrieb, Angebote, Fakturierung, Lager und eine vollwertige Buchhaltung. Wo HubSpot sich für alles jenseits von Marketing und Vertrieb an lose Tools und Integrationen lehnt, bucht bei Odoo jeder Deal, jede Rechnung und jede Lagerbewegung direkt durch - und der Preis wächst nicht pro Kontakt.
Wie wählen Sie?
Drei Faustregeln. Eins: Ist Marketing wirklich Ihr Schwerpunkt und steht der Rest anderswo gut, ist Bleiben bei HubSpot vertretbar - behalten Sie aber die Skalierungskosten im Auge. Zwei: Wollen Sie rein ein anderes CRM mit einer anderen Note, sind Salesforce, Zoho oder Pipedrive gute Kandidaten. Drei: Wollen Sie Marketing und Vertrieb und Betrieb und Finanzen auf einem System, zu einem Bruchteil der Kosten von HubSpot bei Skalierung, ist Odoo meist die stärkste Wahl. Beginnen Sie beim größten Schmerz: Bei den meisten HubSpot-Suchenden sitzt er in den steigenden Kosten und den losen Tools, nicht im Marketing.
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Häufige Fragen zu HubSpot-Alternativen
Kann Odoo das Marketing von HubSpot ersetzen?
Für das meiste Mittelstands-Marketing reichlich: E-Mail-Kampagnen, Automatisierung, Landingpages, Formulare und Events, auf denselben Kundendaten wie der Vertrieb. Bei den allertiefsten Inbound-Marketing-Funktionen geht HubSpot weiter, aber dort stoßen breitere Unternehmen selten an.
Warum ist Odoo bei Skalierung günstiger als HubSpot?
HubSpot rechnet pro Hub und pro Kontakt, die Rechnung wächst also mit Ihrer Datenbank und Ihren Funktionen. Odoo ist ein Preis für alle Module (max ~20 €/Nutzer/Monat), unabhängig von der Kontaktzahl - das spart beim Wachsen viel.
Kann ich unsere HubSpot-Daten migrieren?
Ja. Wir migrieren Kontakte, Firmen, Deals, Aktivitäten und wo sinnvoll Kampagnenhistorie. Weil um HubSpot oft lose Tools laufen, kartiert das Fit-Gap auch diese, sodass Marketing und Betrieb in Odoo zusammenpassen.
Ist Odoo für ein marketinggetriebenes Unternehmen geeignet?
Ja. Sie bekommen Marketing und den Rest auf einer Plattform, messen also nicht nur Leads, sondern den ganzen Weg bis zur Rechnung und Marge auf denselben Daten. Bei sehr marketing-intensiven Organisationen mit komplexen Inbound-Flüssen bleibt HubSpot eine ernsthafte Überlegung - das sagen wir ehrlich.
Ist HubSpot schlechte Software?
Nein, im Gegenteil - es ist ausgezeichnete Marketing- und Vertriebssoftware. Der Grund zu vergleichen ist nicht Qualität, sondern Breite und Kosten: Jenseits des Marketings wird der Rest lose Tools, und der Preis steigt stark beim Wachsen.
Marketing plus der Rest Ihres Unternehmens, ohne die Skalierungskosten von HubSpot?
Wir denken unverbindlich mit, welche Alternative zu Ihrer Situation passt - auch wenn das Bleiben bei HubSpot oder ein leichteres CRM ist. Ehrlich, mit den Skalierungskosten und den losen Tools auf dem Tisch.