Stelle: Sales Executive - New Business
14 Leute.
80+ Implementierungen.
Null Konzern-Zirkus.
Die meisten Stellenseiten erzählen Ihnen, wie schön es irgendwo ist. Wir zeigen Ihnen lieber, wie es hier wirklich läuft. Scrollen Sie mit.
Kleines Team.
Großer Track Record.
Wir glauben nicht ans Größerwerden um des Größerwerdens willen. Wir glauben ans Besserwerden. Das sehen Sie in den Zahlen.
Drei Wege, Kunden
besser zu machen.
Eine Marke, drei Propositionen. Für Sie heißt das: mehr Anknüpfungspunkte für ein gutes Gespräch und Kunden, die nie auslernen.
Radical Fanatics
Odoo-Implementierungen und Maßarbeit für den Mittelstand, im In- und Ausland. Vom Chaos zu einem System, das funktioniert.
Growdoo
Laufende Verbesserung als Service. Denn ein System, das live geht, ist erst der Anfang.
Updoo
Eigene SaaS-Produkte wie der CPQ Builder. Gebaut, weil der Markt danach verlangt hat - wortwörtlich.
Jeder Punkt ist ein Lead.
Sehen Sie, was unterwegs passiert.
Keine Luftschlösser, einfach der Trichter, wie er ist. Scrollen Sie und sehen Sie, wie aus 240 Leads strategische Kunden werden.
Leads
Über die Website und Odoo. Von Roadshows und Messen. Eingekauft. Oder selbst gejagt. Egal, woher: Sie entscheiden, was aus jedem Lead wird. Auch bei Bestandskunden, denn wer uns kennt, kennt längst nicht alles.
Demos
Nicht jeder Lead verdient eine Demo. Sie qualifizieren scharf und zeigen nur, was der Kunde braucht. Eine Demo dreht sich um sein Problem, nicht um unsere Software.
Maßgeschneiderte Angebote
Keine Standard-Preislisten. Jedes Angebot baut auf dem auf, was Sie in den Gesprächen ans Licht geholt haben. Deshalb werden sie auch gelesen.
Strategische Kunden
Unternehmen mit 30+ Nutzern, die jahrelang bei uns bleiben. Dafür machen Sie es. Und daran werden Sie auch gemessen.
Strategische Kunden pro Monat.
Das ist Ihr Target. Klar, machbar und ganz Ihres. Und bewusst begrenzt: Wir verkaufen nie mehr, als unsere Consultants liefern können. Der Rest des Teams sorgt dafür, dass das, was Sie verkaufen, auch geliefert wird.
Keine schönen Worte.
Dafür klare Absprachen.
Manche Dinge haben wir
bewusst nicht.
Wir suchen einen Jäger.
Sales Executive - New Business. Für jemanden, der Türen öffnet, den echten Bedarf ans Licht holt und Deals abschließt, an denen drei Stakeholder und neun Monate hängen. Klingt das nach Arbeit? Dann ist das nichts für Sie. Klingt es nach Sport? Lesen Sie weiter.
Sales Executive - New Business
Amsterdam · 32-40 Stunden · Festgehalt + jährliche Bonusregelung. Leads kommen von überall - aber die schönsten Deals jagen Sie selbst, mit 80+ Implementierungen als Beweis hinter jedem Pitch.
Die vollständige Stellenanzeige lesen Sales Executive
- New Business
Ehrliche Ansage
Diese Stelle stand hier schon zweimal. Zweimal fanden wir jemanden, der lieber beriet als jagte. Nette Menschen. Falsche Rolle.
Also schreiben wir es diesmal so, wie es ist. Dann wissen Sie sofort, ob Sie sich bewerben sollten. Oder eben nicht.
Das ist der Job
Neue Kunden gewinnen. Punkt.
Die Leads kommen von überall. Manchmal melden sie sich selbst, über die Website oder über Odoo. Manchmal treffen Sie sie auf Roadshows und Messen. Manchmal kaufen wir sie ein. Und manchmal müssen Sie einfach hartnäckig hinterhertelefonieren. Egal, woher: Sie sind verantwortlich für das, was danach passiert. Einen warmen Lead versanden zu lassen ist genauso schlimm, wie einen kalten nie anzurufen.
Auch bei Bestandskunden lässt sich jagen. Wer eine Implementierung bei uns gemacht hat, kennt Growdoo noch nicht. Wer Growdoo nutzt, kennt unsere eigene Software noch nicht. Neuer Deal, neues Buying Center, neues Gespräch - nur die Tür steht schon einen Spalt offen.
Sind Sie erst einmal drin, beginnt die eigentliche Arbeit. Sie führen Gespräche auf Geschäftsführungs- und Management-Ebene. Sie holen ans Licht, was wirklich brennt, auch wenn der Kunde es selbst noch nicht weiß. Sie vergrößern das Buying Center: von dem einen begeisterten IT-Manager bis zum CFO, der unterschreibt. Sie liefern Produktdemos, die um den Kunden gehen, nicht um Software. Und Sie schreiben maßgeschneiderte Angebote, die gelesen werden.
Projekte dauern drei bis neun Monate. Deals von €50k bis €250k. Mehrere Stakeholder, mehrere Interessen, mehrere Momente, in denen es schiefgehen kann. Genau das ist Ihr Lieblingsteil.
Ihr Target: zwei strategische Kunden pro Monat. Bewusst begrenzt, denn wir verkaufen nie mehr, als unsere Consultants liefern können. Ein Auftragsbestand, der die Lieferung ersäuft, macht niemanden glücklich. Den Kunden nicht, das Team nicht und am Ende auch Sie nicht.
Das ist der Job nicht
Kein Account-Management. Keine laufenden Kundenbeziehungen pflegen - das machen unsere Consultants. Kein Warten, bis das Marketing etwas liefert. Kein "über die Proposition mitdenken" als Ausrede, um nicht telefonieren zu müssen.
Zur Klarheit: eine neue Proposition bei einem Bestandskunden zu verkaufen ist Jagen. Einen Bestandskunden zufrieden zu halten ist Verwalten. Das Erste tun Sie, das Zweite nicht.
Wenn bei dem Wort "Kaltakquise" etwas in Ihnen absackt: schön, dass Sie bis hierher gelesen haben. Das ist nicht Ihre Stelle.
Warum das ein gutes Jagdrevier ist
Sie verkaufen kein Versprechen, Sie verkaufen Beweise. 80+ Implementierungen, im In- und Ausland. Odoo Gold Partner. Ein Team aus 14 Spezialisten, das hält, was Sie verkaufen - und das Sie zu Demos mitnehmen, wenn es technisch wird.
Außerdem verkaufen Sie drei Propositionen statt einer: Implementierung (Radical Fanatics), laufende Optimierung (Growdoo) und eigene Software (Updoo). Mehr Anknüpfungspunkte, mehr Gespräche, mehr Deals.
Und der Markt? Tausende mittelständische Unternehmen stecken in veralteten oder zersplitterten Systemen fest. Die warten nicht auf Sie. Aber sie brauchen Sie.
Was Sie mitbringen
Einen nachweisbaren Track Record im New Business. Neue Logos, selbst gewonnen - keine übernommenen Accounts. Erfahrung mit komplexem B2B-Sales und Stakeholder-Management. Consultative Selling steckt in Ihrem System: erst verstehen, dann verkaufen. Software- oder ERP-Erfahrung ist ein Plus, keine Bedingung. Odoo bringen wir Ihnen bei. Das Jagen nicht.
Und vielleicht am wichtigsten: Sie sind präzise. Was Sie versprechen, muss stimmen. Sie sind die vorgeschobene Visitenkarte unserer Consultants - wenn Sie Gold sind, führen wir schon mit 1-0, noch vor dem Kick-off.
Fließend Deutsch und Englisch, in Wort und Schrift. Wir implementieren auch international, und ein Angebot mit Sprachfehlern verliert den Deal, bevor der Preis gelesen ist.
Was Sie bekommen
Festgehalt von €55k-€65k (bei 40 Stunden), plus eine Bonusregelung auf das, was Sie hereinholen. Targets und Bonusbudget legen wir jedes Jahr gemeinsam neu fest - passend zum Wachstum des Unternehmens und zu dem, was das Team liefern kann. So bleiben Ihre Ziele machbar und Ihre Vergütung fair. Indikativ verdienen Sie bei erreichtem Target €90k oder mehr. Wer gut jagt, verdient gut. Aber nie auf Kosten der Lieferung.
Dazu: eine intensive Odoo-Ausbildung, hybrides Arbeiten von unserem Büro an der Johan Huizingalaan in Amsterdam aus, kurze Wege, keine Management-Ebenen und eine Organisation, in der "das regeln wir eben" noch wirklich heißt, dass es geregelt wird.
So läuft das Bewerben bei uns
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