Als Business Developer (Consultative Sales) ben je verantwoordelijk voor het ontwikkelen van nieuwe business bij strategische klanten (50+ gebruikers) in onze kernsectoren: productie / manufacturing, groothandel & distributie, retail / POS en projectorganisaties.
Je opent deuren bij de juiste bedrijven en voert inhoudelijke, adviserende gesprekken op directie- en MT-niveau. Daarbij combineer je consultative selling met commercieel inzicht en bouw je mee aan een salesaanpak die leidt tot voorspelbare groei.
Ongeveer 75% van je tijd ben je actief bezig met new business: leads ontwikkelen, gesprekken voeren en kansen omzetten in concrete trajecten. De overige 25% besteed je aan het aanscherpen van onze commerciële aanpak en de afstemming met operations, zodat wat verkocht wordt ook goed geleverd kan worden.
Je maakt deel uit van het managementteam en denkt mee over focus, pricing en klantkeuzes.
Wat je doet
- Ontwikkelen van new business bij strategische klanten (>50 seats) binnen de juiste sectoren
- Voeren van inhoudelijke, adviserende gesprekken op directie- en MT-niveau
- Meebouwen aan een salesaanpak die leidt tot voorspelbare groei
- Bewaken van haalbare scopes, juiste verwachtingen en een goede overdracht naar operations
- Actief meebepalen van pricing, focus en klantselectie (ook: nee durven zeggen)
Wat we zoeken
- Aantoonbare ervaring met new business in strategische B2B-sales binnen het MKB/MKB+
- Ervaring met consultative selling op directie- en MT-niveau
- Inhoudelijk sterk: je begrijpt bedrijfsprocessen en IT/ERP-oplossingen
- Je combineert commercieel instinct met rust, overzicht en scherpte
- Je bent bereid en gemotiveerd om een intensieve Odoo-opleiding (±4 weken) te volgen
Nice to have
- Ervaring met ERP-, software- of IT-dienstverlening
- Ervaring in productie, groothandel, retail of projectorganisaties
- Ervaring met het opzetten of professionaliseren van salesstructuren
- Ervaring met samenwerken met operations- of deliveryteams
Wat deze rol bijzonder maakt
- Je bouwt aan strategische groei, niet alleen aan losse deals
- Je hebt directe invloed op focus, pricing en klantkeuzes
- Je werkt nauw samen met operations om succes bij klanten te borgen
- Ruimte om actief mee te bouwen aan hoe wij commercieel groeien
- Ruimte om het salesmodel mede vorm te geven
Over ons
Wat wij bieden
Een senior commerciële rol met directe invloed op groei en klantkeuzes
Een vast salaris tussen €60.000 en €70.000 op basis van 40 uur (pro rata bij 32 uur
32–40 uur, hybride werken mogelijk
Intensieve Odoo-opleiding en inhoudelijke verdieping
Een professionele, ambitieuze organisatie zonder corporate gedoe
Wanneer dit geen match is
Deze rol past minder goed als je:
Vooral gestuurd wilt worden op individuele commissie
Liever zoveel mogelijk deals sluit zonder inhoudelijke diepgang
Weinig interesse hebt in afstemming met delivery en operations
Wij zoeken iemand die nieuwe business ontwikkelt én meebouwt aan voorspelbare groei.